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最新的iPhone今天正在进行预售,售价约为1,800澳元,售价为256GB

但是,究竟谁会支付这笔费用,为什么Apple收费如此之多呢

答案归结为行为经济学通过设定如此高的价格,像苹果公司这样的公司可以获得尽可能多的收入人们拥有最新技术的人将会高兴地获得1,800澳元

对于我们其他人来说,这个价格将“锚定”我们的认为手机的价值是,随着价格下降它突然看起来并不那么昂贵基本上,一旦苹果公司将手机卖给那些愿意支付最多费用的手机,它就可以通过减少手机来吸引我们其他人价格随着时间的推移如果你以智能手机价格1800澳元的价格购买,那是因为你在“可替代性”概念的基础上做出决定这是从经济心理学中得出的,它实质上意味着你在权衡成本和收益

从一个智能手机代替下一个智能手机从传统经济术语来看,如果你不愿意花费1,800澳元,这是因为“边际效益”(实质上是增加效用或满意度)升级还没有超过你当前手机的边际收益(或者甚至没有手机)一旦价格开始下降,这个成本效益分析开始发生变化最终升级的边际收益将大于你目前的情况那就是当你改变你的“替代品”时,只有以较低的价格让苹果公司让你购买他们的手机但这并不是苹果商店外露营的人们认为赫伯特·西蒙和丹尼尔·卡尼曼都获得诺贝尔奖的方式表明人类并不总是通过对利弊进行“理性”比较而做出决​​定彼得伯爵建立在他们的思想基础之上,认识到我们通过遵循规则做出决定,回应情感,满足需求,并遵循一致的要求

特殊身份我们看到这一点,每当产品发布时具有非常强烈的情感属性请记住那些人在凌晨时分排队等待最新情况哈利波特

或者是那些为了获得最新星球大战电影票而排队好几天的粉丝

同样的事情发生这种情况是因为他们需要产品存在情感联系,这是他们身份的一部分,他们并没有在成本和收益方面考虑它们人们甚至谈到“对工作的崇拜”(指史蒂夫乔布斯,苹果公司已故的首席执行官)因此,那些在苹果商店外露营的人,或者在预订开始时下降了1800澳元的人,对价格没有特别的反应他们没有根据可替代性做出决定而是他们的一种心态,只要他们能负担得起新产品,他们就会购买它所以你尽可能高价地向这些人收费但是一旦顽固分子以非常高的价格拥有最新的iPhone,下一步是什么

好吧,Apple将注意力转移到那些在可替代性的基础上做出决策的人这是Apple允许Telstra,Optus和Vodafone等电信公司提供的计划,以便实际的价格(通常埋在电话计划的捆绑中)随着我们走向下一个产品发布,手机本身开始下滑你需要挖掘一下才能找到趋势,但你可以在价格历史和世界各地的平均销售价格中看到它最终,价格会减少太多,以至于最后几个坚持认为这是一个值得的权衡这只是直截了当的经济学除了它实际上并不是那么直白的苹果公司和那些喜欢它的公司从心理学和行为经济学中的一个众所周知的现象中得到了解决通过为初始版本设定尽可能高的价格,Apple坚持我们对其价值的考虑以及我们支付它的意愿,而你可能是一个不会已经购买了1,500澳元的手机,或1300澳元的手机,与1,800澳元的手机相比,这两种手机的价格变得更具吸引力特别是当1,500澳元的费用没有预先支付但却以较低的月费埋没时你电话合同的一部分 罗伯特·弗兰克(Robert Frank)在他的教科书中提供了一个有趣的例子:你有没有注意到像唐宁斯这样的五金店如何在你走进商店前面的时候把价格低廉的“花里胡哨”烧成5000美元

没有人真的想购买它,但它提供了一个锚点,使后面更便宜的烧烤更有吸引力这是锚定工作锚定改变整个iPhone系列的思路标准iPhone 7目前约849澳元,如果你买它直接来自Apple,iPhone 6s是699澳元它甚至更少,或者至少看起来如此,如果你把它作为一个计划的一部分所以如果你有几个模型落后,也许你只会升级到下一个一,而不是最新的但是再次注意,你对iPhone 6和7的想法已经被iPhone 8的价格所束缚! iPhone 8真的值得你这么做吗

简而言之,第一批新产品的高价格使公司能够从那些决策制定不受替代指导的人那里获得最大收益

通过锚定那些正在考虑产品价值的成本和收益的人的想法,它也允许公司提取比他们可能拥有的更多的收入简单但强大的Cunningly聪明难怪我们看到他们一直这样做不幸的是,我们开始发现我们不善于避免这种操纵,即使我们'几十年来我们已经知道广告正在操纵着我们,我们似乎仍在购买我们可能不需要的汽车,电脑和其他消费品

但是,你最好的防御只是要知道这是你的思维方式工作了解这一点让你可以质疑你是否真的想为新手机支付那么多费用要使用Daniel Kahneman的术语,你需要了解你的思维方式,以便你的理性方面已经准备好在你快速简单的基于规则的方面踩刹车了